Niveau d'étude
Bac +4
Crédits ECTS Echange
2.5
Composante
UFR Sociétés, Cultures et Langues Étrangères
Période de l'année
Automne (sept. à dec./janv.)
Description
Objectif : Présenter aux étudiants la fonction vente et les initier aux techniques de négociation vente
Descriptif : Cours assuré par un intervenant professionnel
Heures d'enseignement
- Fonction vente et négociation - CMTDCours magistral - Travaux dirigés15h
Période
Semestre 8
Compétences visées
Comprendre l'environnement et les enjeux liés au processus de vente. Savoir calculer et déterminer un prix de vente et construire une offre de vente. Maitriser les techniques de négociation et d'approche commerciale.