Techniques de négociation : introduction

Diplômes intégrant cet élément pédagogique :

Descriptif

  • Objectif : permettre aux étudiants de connaître les bases de la négociation commerciale
  • Descriptif : principaux concepts de la négociation principalement en B to B ; étude du processus de la négociation

Cours assuré par un intervenant professionnel

Compétences visées

Savoir préparer une négociation (le clausier+ l’échiquier).

Connaître la dynamique d’une négociation, maîtriser les tactiques de la négociation raisonnée.

Informations complémentaires

Lieu(x) : Grenoble
Langue(s) : Français