Niveau d'étude
Bac +4
Crédits ECTS Echange
2.5
Composante
UFR Sociétés, Cultures et Langues Étrangères
Période de l'année
Printemps (janv. à avril/mai)
Description
- Objectif : permettre aux étudiants de connaître les bases de la négociation commerciale
- Descriptif : principaux concepts de la négociation principalement en B to B ; étude du processus de la négociation
Cours assuré par un intervenant professionnel
Heures d'enseignement
- Techniques de négociation : introduction - CMTDCours magistral - Travaux dirigés15h
Période
Semestre 7
Compétences visées
Savoir préparer une négociation (le clausier+ l’échiquier).
Connaître la dynamique d’une négociation, maîtriser les tactiques de la négociation raisonnée.