Diplômes intégrant cet élément pédagogique :
Descriptif
Objectif : apprendre aux étudiants à passer de la négociation instinctive à une approche maitrisée et contrôlée
Descriptif : cours en anglais assuré par un intervenant professionnel
Compétences visées
- Appréhender les règles de base, le vocabulaire et les principaux processus de la négociation dans un contexte interculturel
- Connaître les principales techniques et méthodes de la négociation raisonnée
- Construire une préparation de négociation commerciale multi-acteurs
- Appliquer les outils, méthodes, attitudes et techniques dans un contexte de négociation de contrats (partenariaux ou commerciaux)
- Reconnaitre les différentes situations de négociation et adapter ses attitudes et comportements
- Situer la négociation dans son contexte culturel
Informations complémentaires
Lieu(x) : GrenobleLangue(s) : Anglais