Techniques de négociation, perfectionnement

Objectif : apprendre aux étudiants à passer de la négociation instinctive à une approche maitrisée et contrôlée

Descriptif : cours en anglais assuré par un intervenant professionnel

- Appréhender les règles de base, le vocabulaire et les principaux processus de la négociation dans un contexte interculturel
- Connaître les principales techniques et  méthodes de la négociation raisonnée
- Construire une préparation de négociation commerciale multi-acteurs
- Appliquer les outils, méthodes, attitudes et techniques dans un contexte de négociation de contrats (partenariaux ou commerciaux)
- Reconnaitre les différentes situations de négociation et adapter ses attitudes et comportements
- Situer la négociation dans son contexte culturel