Degrees incorporating this pedagocial element :
Description
- Droit commercial : Droit appliqué à la négociation commerciale : négocier la conclusion de contrats préparés par le service juridique et gérer la relation avec le client lors de l’exécution du contrat ; Initiation aux appels d’offres
Programme :
- La connaissance l’environnement juridique
- Le contentieux
- La conclusion et l’exécution d’un marché
- Les parties contractantes
- Outils des systèmes d’informations et leur utilisation pour et dans le métier de Commercial
Programme
- Connaissance de l’organisation d’entreprise : présentation des organisations et outils de la CRM/GRC et utilisation. Pratique opérationnelle et stratégique de différents outils ou supports Préparation à l’embauche, parcours professionnels, CV, entretien
- Anglais commercial : mise en situation de négociation en anglais pour l’international
Programme :
Living, working and negotiating in a multicultural environment
- Identifying cultures with their differences and similarities
- Introduction to a new international culture (without denying the specific cultures).
- Communication scientifique : Pratique et mise en situation de la communication adaptée aux interlocuteurs dans l’entreprise
Programme :
- Une introduction rapide à la communication : une initiation à la démarche communicationnelle
- Analyse critique des supports de communication pour la vente (appareillage, produit, service) en bio-med-techs dont une partie sélectionnée par des étudiants
- Analyse critique et constructive d interventions orales
- Préparation à la communication écrite du MPA et sa soutenance
- Ecrire un résumé du MPA bref, informatif et agréable efficace !
Interventions : Professionnels dans les domaines commerciaux ciblés.
Objectifs et compétences visées
- Sensibiliser aux approches de communication
- S'exercer à adapter la teneur scientifique du message à la situation communicationnelle, l’appauvrir ou l'enrichir selon les besoins.
- Communiquer efficacement à l'écrit et à l'oral... d'un point de vue journalistique.
In brief
Credits : 6Number of hours
- Lectures (CM) : 59h
- Tutorials (TD) : 13h