BUT Techniques de commercialisation
Parcours Business international : achat et vente
Présentation et objectifs
Le parcours Business International : Achat et Vente prépare les étudiants à formuler une stratégie de commerce à l’international et piloter les opérations à l’international. Ils peuvent être recrutés en tant qu’assistant commercial import-export, assistant prospecteur, assistant achat, assistant logistique.
Le BUT Techniques de Commercialisation est un cursus décliné sur trois années. Il s’articule autour d’heures d’enseignement et d’activités encadrées (1 800 heures), de travail en mode projet (600 heures) et de mises en situations professionnelles à travers les stages (16 à 24 semaines) ou l’alternance.
Dès la première année de BUT, une attention particulière est accordée à la définition du projet professionnel de l’étudiant ce qui lui permet, en fin de première année de choisir un parcours apportant une spécialisation métier à leur cursus. La 1re année est commune aux 3 parcours du BUT Techniques de Commercialisation. Le choix du parcours se fait à la fin de la 1re année. Cette formation est réalisable en alternance à partir de la 3e année.
Ce BUT a pour objectifs de :
- former les étudiants en vue d'occuper des postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs
- accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant
- préparer
- soit une insertion professionnelle au niveau 3e année de licence (licence professionnelle ou en alternance)
- soit une poursuite d’études en France (IAE, écoles de commerce, licence générale...) ou à l’étranger
Programme
Programme
Ce cursus professionnalisant prépare les étudiants en fin de formation à :
- Conduire les actions marketing
- Vendre une offre commerciale
- Communiquer l’offre commerciale
- Ressources
- Connaissance des canaux de commercialisation et distribution
- Coûts, marges et prix d'une offre simple
- Eléments financiers de l'entreprise
- Environnement économique de l'entreprise
- Environnement juridique de l'entreprise
- Etudes marketing
- Expression communication et culture
- Fondamentaux de la communication commerciale
- Fondamentaux de la vente
- Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur
- Gestion et conduite de projet
- Initiation à la conduite de projet
- Langue A - anglais du commerce
- Langue B du commerce
- 1 option(s) au choix parmi 3
- Marketing mix
- Moyens de la communication commerciale
- Portofolio
- PPP
- Prospection et négociation
- Psychologie sociale
- Relations contractuelles commerciales
- Ressources et culture numérique
- Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché
- Techniques quantitatives et representations
- SAE
BUT 1re année
BUT 2e année
Stages, projets et missions
Stage: ObligatoireAdmission
Admission
Condition d'accès
- Vous devez être titulaire du baccalauréat toutes séries, du DAEU (Diplôme d'Accès aux Etudes Universitaires) ou d'un titre admis en équivalence.
- Public formation continue : Vous relevez de la formation continue :
- si vous reprenez vos études après 2 ans d'interruption d'études
- ou si vous suiviez une formation sous le régime formation continue l’année précédente
- ou si vous êtes salarié, demandeur d'emploi, travailleur indépendant
- Si vous n'avez pas le diplôme requis pour intégrer la formation, vous pouvez entreprendre une démarche de validation des acquis personnels et professionnels (VAPP).
- Vous êtes titulaires d’une L1 et vous avez des connaissances en marketing, vente, communication commerciale et un niveau B1 minimum en anglais, un accès direct en 2e année de BUT est possible.
Candidature
- Candidature en 1re année de BUT, sélection sur dossier sur Parcoursup
- Candidature en BUT 2e année, sélection sur dossier à l'adresse : iut2-TC @ univ-grenoble-alpes.fr
Pré-requis
Titulaire du baccalauréat
Et après ?
Et après ?
Poursuite d'études
En fin de formation, les étudiants peuvent poursuivre leurs études en Master, écoles de commerce. Le DUT étant automatiquement délivré en fin de BUT2, ils peuvent également candidater en licence ou passer des concours accessibles à bac+2
Métiers visés
- Conseiller·ère commercial·e import-export
- Chargé·e de prospection
- Assistant·e achat/ logistique
- Chargé·e de développement commercial
Candidature
- Candidature en 1re année de BUT, sélection sur dossier sur Parcoursup
- Candidature en BUT 2e année, sélection sur dossier à l'adresse : iut2-TC @ univ-grenoble-alpes.fr
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Programme BUT1 TC (97 Ko)
Contacts
Responsable pédagogique
Scolarité BUT TC
Responsable formation continue
Service Formation Continue et Apprentissage - IUT2
iut2-fca @ univ-grenoble-alpes.fr
Tél : 04 76 28 46 37
En bref
Discipline : Droit, Economie, Etudes politiques, Gestion, ManagementModalités : Contrat de professionnalisation, Formation en apprentissage, Formation initiale / continue
Langues : Français
Lieux : Grenoble - Doyen Gosse
Durée des études : 3 ans
Niveau de recrutement : Bac ou équivalent