BUT Techniques de commercialisation
Parcours Business international : achat et vente
Présentation et objectifs
Le parcours Business International : Achat et Vente démarre en 2e année de BUT. Il prépare les étudiants à :
- Conduire les actions marketing
- Vendre une offre commerciale
- Communiquer l’offre commerciale
- Formuler une stratégie de commerce à l’International
- Piloter les opérations à l’international
Organisation
- Le BUT 2e année s’effectue en formation initiale.
- Le BUT 3e année est proposé, au choix, en alternance ou en mobilité internationale au sein d’une université partenaire.
Programme
Programme
BUT 1re année
- Ressources
- Connaissance des canaux de commercialisation et distribution
- Coûts, marges et prix d'une offre simple
- Eléments financiers de l'entreprise
- Environnement économique de l'entreprise
- Environnement juridique de l'entreprise
- Etudes marketing
- Expression communication et culture
- Fondamentaux de la communication commerciale
- Fondamentaux de la vente
- Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur
- Gestion et conduite de projet
- Initiation à la conduite de projet
- Langue A - anglais du commerce
- Langue B du commerce
- 1 option(s) au choix parmi 3
- Marketing mix
- Moyens de la communication commerciale
- Portofolio
- PPP
- Prospection et négociation
- Psychologie sociale
- Relations contractuelles commerciales
- Ressources et culture numérique
- Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché
- Techniques quantitatives et representations
- SAE
BUT 2e année
Stages, projets et missions
Stage: ObligatoireStage à l'étranger : En France ou à l'étranger
Ouvert en alternance
Type de contrat : Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation
Ouvert en alternance
Type de contrat : Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation
Admission
Admission
Condition d'accès
BUT 1re année : être titulaire du baccalauréat toutes séries, du DAEU (Diplôme d'Accès aux Etudes Universitaires) ou d'un titre admis en équivalence.
BUT 2e année : le candidat doit avoir validé 60 ECTS dans un domaine proche de la spécialité de BUT.
BUT 3e année : le candidat doit avoir validé 120 ECTS dans un domaine proche de la spécialisation du parcours de BUT visé.
Public en reprise d’études : consultez les modalités d’accès.
Candidature
Les candidatures en BUT 1re année s’effectuent sur Parcoursup
Campagnes de recrutement sur eCandidat pour les BUT 2e et 3e année.
- 1re session :
- début dépôt : 10/03/2023
- fin dépôt : 03/04/2023
- 2e session :
- début dépôt : 24/04/2023
- fin dépôt : 05/06/2023
Et après ?
Et après ?
Poursuite d'études
En sortie de BUT 3e année, les diplômés peuvent choisir l’insertion professionnelle ou la poursuite d’études dans les formations suivantes :
- Masters universitaires dans les domaines du commerce international, de l’achat, de la vente …
- Institut d’Études Politiques (IEP)
- Écoles Supérieures de Commerce
- Écoles spécialisées dans les domaines du commerce, de la gestion, de l’international
Métiers visés
En sortie de BUT 3e année, les étudiants peuvent être recrutés sur des postes de :
- Conseiller·ère commercial·e import-export
- Chargé·e de prospection
- Assistant·e achat/ logistique
- Chargé·e de développement commercial
Candidature
Les candidatures en BUT 1re année s’effectuent sur Parcoursup
Campagnes de recrutement sur eCandidat pour les BUT 2e et 3e année.
- 1re session :
- début dépôt : 10/03/2023
- fin dépôt : 03/04/2023
- 2e session :
- début dépôt : 24/04/2023
- fin dépôt : 05/06/2023
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Plaquette Alternance (362 Ko)
Calendrier alternance sur 1 an (598 Ko)
Contacts
Responsable pédagogique
Responsable formation continue et alternance
Service Formation Continue et Apprentissage - IUT2
iut2-fca @ univ-grenoble-alpes.fr
Tél : 04 76 28 46 37
En bref
Discipline : Droit, Economie, Etudes politiques, Gestion, ManagementModalités : Contrat de professionnalisation, Formation en apprentissage, Formation initiale / continue
Langues : Français
Lieux : Grenoble - Doyen Gosse
Durée des études : 3 ans
Niveau de recrutement : Bac ou équivalent