BUT Techniques de commercialisation
Parcours Business développement et management de la relation client
Présentation et objectifs
Le parcours Business Développement et Management de la Relation Client démarre en 2e année de BUT. Il prépare les étudiants à :
- Conduire les actions marketing
- Vendre une offre commerciale
- Communiquer l’offre commerciale
- Manager une équipe commerciale sur un espace de vente
- Piloter un espace de vente
Organisation
Ce parcours s’effectue en alternance dès la première année de BUT.
Programme
Programme
- Ressources
- Connaissance des canaux de commercialisation et distribution
- Coûts, marges et prix d'une offre simple
- Eléments financiers de l'entreprise
- Environnement économique de l'entreprise
- Environnement juridique de l'entreprise
- Etudes marketing
- Expression communication et culture
- Fondamentaux de la communication commerciale
- Fondamentaux de la vente
- Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur
- Gestion et conduite de projet
- Initiation à la conduite de projet
- Langue A - anglais du commerce
- Langue B du commerce
- 1 option(s) au choix parmi 3
- Marketing mix
- Moyens de la communication commerciale
- Portofolio
- PPP
- Prospection et négociation
- Psychologie sociale
- Relations contractuelles commerciales
- Ressources et culture numérique
- Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché
- Techniques quantitatives et representations
- SAE
BUT 1re année
BUT 2e année
Stages, projets et missions
Les trois années s’effectuent en alternance.
350 heures de projets tutorés dans le cadre des Situations d'Apprentissage et d'Évaluation (SAE) réparties sur 2 ans.
Admission
Admission
Condition d'accès
BUT 1re année : être titulaire du baccalauréat toutes séries, du DAEU (Diplôme d'Accès aux Etudes Universitaires) ou d'un titre admis en équivalence. Le candidat doit avoir trouvé un contrat d’alternance.
BUT 2e année : le candidat doit avoir validé 60 ECTS dans un domaine proche de la spécialité de BUT. Le candidat doit avoir trouvé un contrat d’alternance.
BUT 3e année : le candidat doit avoir validé 120 ECTS dans un domaine proche de la spécialisation du parcours de BUT visé. Le candidat doit avoir trouvé un contrat d’alternance.
Public en reprise d’études : consultez les modalités d’accès.
Candidature
Les candidatures en BUT 1re année s’effectuent sur Parcoursup
Campagnes de recrutement sur eCandidat pour les BUT 2e et 3e année.
- 1re session :
- début dépôt : 10/03/2023
- fin dépôt : 03/04/2023
- 2e session :
- début dépôt : 24/04/2023
- fin dépôt : 05/06/2023
Et après ?
Et après ?
Poursuite d'études
En sortie de BUT 3e année, les diplômés peuvent choisir l’insertion professionnelle ou la poursuite d’études dans les formations suivantes :
- Masters universitaires dans les domaines commerce, de la gestion, de la vente …
- Institut d’Études Politiques (IEP)
- Écoles Supérieures de Commerce
Métiers visés
En sortie de BUT 3e année, les étudiants peuvent être recrutés sur des postes de :
- Conseiller·ère clientèle
- Gestionnaire de portefeuille client
- Technico-commercial·e
- Chargé·e de développement commercial
Candidature
Les candidatures en BUT 1re année s’effectuent sur Parcoursup
Campagnes de recrutement sur eCandidat pour les BUT 2e et 3e année.
- 1re session :
- début dépôt : 10/03/2023
- fin dépôt : 03/04/2023
- 2e session :
- début dépôt : 24/04/2023
- fin dépôt : 05/06/2023
Télécharger
Plaquette Alternance (360 Ko)
Calendrier alternance sur 3 ans (2 Mo)
Calendrier alternance sur 2 ans (1 Mo)
Calendrier alternance sur 1 an (587 Ko)
Contacts
Responsable pédagogique
Responsable formation continue et alternance
Service Formation Continue et Apprentissage - IUT2
iut2-fca @ univ-grenoble-alpes.fr
Tél : 04 76 28 46 37
En bref
Discipline : Droit, Economie, Etudes politiques, Gestion, ManagementModalités : Contrat de professionnalisation, Formation en apprentissage, Formation initiale / continue
Langues : Français
Lieux : Grenoble - Doyen Gosse
Durée des études : 3 ans
Niveau de recrutement : Bac ou équivalent