Programme

Ce cursus professionnalisant prépare les étudiants en fin de formation à :

• Conduire les actions marketing
• Vendre une offre commerciale
• Communiquer l’offre commerciale

BUT 1re année

• Ressources
  • Connaissance des canaux de commercialisation et distribution
  • Coûts, marges et prix d'une offre simple
  • Eléments financiers de l'entreprise
  • Environnement économique de l'entreprise
  • Environnement juridique de l'entreprise
  • Etudes marketing
  • Expression communication et culture
  • Fondamentaux de la communication commerciale
  • Fondamentaux de la vente
  • Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur
  • Gestion et conduite de projet
  • Initiation à la conduite de projet
  • Langue A - anglais du commerce
  • Langue B du commerce
    • 1 option(s) au choix parmi 3
    • Espagnol
    • Italien
    • Allemand
  • Marketing mix
  • Moyens de la communication commerciale
  • Portofolio
  • PPP
  • Prospection et négociation
  • Psychologie sociale
  • Relations contractuelles commerciales
  • Ressources et culture numérique
  • Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché
  • Techniques quantitatives et representations
• SAE
  • Vente
  • Communication Commerciale
  • Marketing
  • Projet transverse

BUT 2e année

Admission

Condition d'accès

• Vous devez être titulaire du baccalauréat toutes séries, du DAEU (Diplôme d'Accès aux Etudes Universitaires) ou d'un titre admis en équivalence.
• Public formation continue : Vous relevez de la formation continue :
  • si vous reprenez vos études après 2 ans d'interruption d'études
  • ou si vous suiviez une formation sous le régime formation continue l’année précédente
  • ou si vous êtes salarié, demandeur d'emploi, travailleur indépendant
• Si vous n'avez pas le diplôme requis pour intégrer la formation, vous pouvez entreprendre une démarche de validation des acquis personnels et professionnels (VAPP).

Candidature

Candidature en 1re année de BUT, sélection sur dossier sur Parcoursup

Pré-requis

Titulaire du baccalauréat

Et après ?

Poursuites d'études

En fin de formation, les étudiants peuvent poursuivre leurs études en Master, écoles de commerce. Le DUT étant automatiquement  délivré en fin de BUT2, ils peuvent également candidater en licence ou passer des concours accessibles à bac+2

Secteurs d'activité

En validant le Parcours Business développement et management de la relation client, les étudiants sont formés au développement de l'activité commerciale tout en veillant à la satisfaction client pour bâtir une relation durable. Ils peuvent être recrutés en tant que commercial, conseiller clientèle, gestionnaire de portefeuille client, technico-commercial.

Métiers visés

• Conseiller·ère clientèle
• Gestionnaire de portefeuille client
• Technico-commercial·e
• Chargé·e de développement commercial