UE Contexte professionnel

• Droit commercial : Droit appliqué à la négociation commerciale : négocier la conclusion de contrats préparés par le service juridique et gérer la relation avec le client lors de l’exécution du contrat ; Initiation aux appels d’offres

Programme :

• La connaissance l’environnement juridique
• Le contentieux
• La conclusion et l’exécution  d’un marché
• Les parties contractantes

• Outils des systèmes d’informations et leur utilisation pour et dans le métier de Commercial

Programme

• Connaissance de l’organisation d’entreprise : présentation des organisations et outils  de la CRM/GRC et utilisation. Pratique opérationnelle et stratégique de différents outils ou supports Préparation à l’embauche, parcours professionnels, CV, entretien

• Anglais commercial : mise en situation de négociation en anglais pour l’international

Programme :

Living, working and negotiating in a multicultural environment

 -  Identifying cultures with their differences and similarities 

 -  Introduction to a new international culture (without denying the specific cultures).

• Communication scientifique : Pratique et mise en situation de la communication adaptée aux interlocuteurs dans l’entreprise

Programme :

• Une introduction rapide à la communication : une initiation à la démarche communicationnelle 
• Analyse critique des supports de communication pour la vente (appareillage, produit, service) en bio-med-techs dont une partie sélectionnée par des étudiants
• Analyse critique et constructive d interventions orales
• Préparation à la communication écrite du MPA et sa soutenance
• Ecrire un résumé du MPA bref, informatif et agréable efficace !

Interventions : Professionnels dans les domaines commerciaux ciblés.

Objectifs et compétences visées

- Sensibiliser aux approches de communication

- S'exercer à adapter la teneur scientifique du message à la situation communicationnelle, l’appauvrir ou l'enrichir selon les besoins.

- Communiquer efficacement à l'écrit et à l'oral... d'un point de vue journalistique.