Catalogue des formations

Diplômes intégrant cet élément pédagogique :

• Master Langues étrangères appliquées

Descriptif

• Objectif : permettre aux étudiants de connaître les bases de la négociation commerciale
• Descriptif : principaux concepts de la négociation principalement en B to B ; étude du processus de la négociation

Cours assuré par un intervenant professionnel

Compétences visées

Savoir préparer une négociation (le clausier+ l’échiquier).

Connaître la dynamique d’une négociation, maîtriser les tactiques de la négociation raisonnée.

Informations complémentaires

Méthode d'enseignement : En présence
Lieu(x) : Grenoble
Langue(s) : Français