UE Contexte professionnel du métier de commercial

Diplômes intégrant cet élément pédagogique :

Descriptif

  • Droit commercial : Droit appliqué à la négociation commerciale : négocier la conclusion de contrats préparés par le service juridique et gérer la relation avec le client lors de l’exécution du contrat ; Initiation aux appels d’offres

Programme :

  • La connaissance l’environnement juridique
  • Le contentieux
  • La conclusion et l’exécution  d’un marché
  • Les parties contractantes

     

    • Outils des systèmes d’informations et leur utilisation pour et dans le métier de Commercial

    Programme

    • Connaissance de l’organisation d’entreprise : présentation des organisations et outils  de la CRM/GRC et utilisation. Pratique opérationnelle et stratégique de différents outils ou supports Préparation à l’embauche, parcours professionnels, CV, entretien

     

    • Anglais commercial : mise en situation de négociation en anglais pour l’international

    Programme :

    Living, working and negotiating in a multicultural environment

     -  Identifying cultures with their differences and similarities 

     -  Introduction to a new international culture (without denying the specific cultures).

     

    • Communication scientifique : Pratique et mise en situation de la communication adaptée aux interlocuteurs dans l’entreprise

    Programme :

    • Une introduction rapide à la communication : une initiation à la démarche communicationnelle 
    • Analyse critique des supports de communication pour la vente (appareillage, produit, service) en bio-med-techs dont une partie sélectionnée par des étudiants
    • Analyse critique et constructive d interventions orales
    • Préparation à la communication écrite du MPA et sa soutenance
    • Ecrire un résumé du MPA bref, informatif et agréable efficace !

     

    Objectifs et compétences visées

    - Sensibiliser aux approches de communication

    - S'exercer à adapter la teneur scientifique du message à la situation communicationnelle, l’appauvrir ou l'enrichir selon les besoins.

    - Communiquer efficacement à l'écrit et à l'oral... d'un point de vue journalistique.

     

    Evaluation :   examen écrit portant sur des cours théoriques, la réalisation de projets individuels, contrôle continu (oraux), mises en situation.

     

    Intervention : Professionnels dans les domaines commerciaux ciblés.

    Informations complémentaires

    Langue(s) : Français