UE Contexte professionnel du métier de commercial

Diplômes intégrant cet élément pédagogique :

Descriptif

  • Droit commercial : Droit appliqué à la négociation commerciale : négocier la conclusion de contrats préparés par le service juridique et gérer la relation avec le client lors de l’exécution du contrat ; Initiation aux appels d’offres

Programme :

  • La connaissance l’environnement juridique
  • Le contentieux
  • La conclusion et l’exécution  d’un marché
  • Les parties contractantes

 

  • Outils des systèmes d’informations et leur utilisation pour et dans le métier de Commercial

Programme

  • Connaissance de l’organisation d’entreprise : présentation des organisations et outils  de la CRM/GRC et utilisation. Pratique opérationnelle et stratégique de différents outils ou supports Préparation à l’embauche, parcours professionnels, CV, entretien

 

  • Anglais commercial : mise en situation de négociation en anglais pour l’international

Programme :

Living, working and negotiating in a multicultural environment

 -  Identifying cultures with their differences and similarities 

 -  Introduction to a new international culture (without denying the specific cultures).

 

  • Communication scientifique : Pratique et mise en situation de la communication adaptée aux interlocuteurs dans l’entreprise

Programme :

  • Une introduction rapide à la communication : une initiation à la démarche communicationnelle 
  • Analyse critique des supports de communication pour la vente (appareillage, produit, service) en bio-med-techs dont une partie sélectionnée par des étudiants
  • Analyse critique et constructive d interventions orales
  • Préparation à la communication écrite du MPA et sa soutenance
  • Ecrire un résumé du MPA bref, informatif et agréable efficace !

 

Objectifs et compétences visées

- Sensibiliser aux approches de communication

- S'exercer à adapter la teneur scientifique du message à la situation communicationnelle, l’appauvrir ou l'enrichir selon les besoins.

- Communiquer efficacement à l'écrit et à l'oral... d'un point de vue journalistique.

 

Evaluation :   examen écrit portant sur des cours théoriques, la réalisation de projets individuels, contrôle continu (oraux), mises en situation.

 

Intervention : Professionnels dans les domaines commerciaux ciblés.

Informations complémentaires

Lieu(x) : Grenoble - Domaine universitaire
Langue(s) : Francais