Introduction à la négociation

Diplômes intégrant cet élément pédagogique :

Descriptif

Objectif : Permettre aux étudiants de connaître les bases de la négociation commerciale

Descriptif : Cours assuré par un intervenant professionnel
Principaux concepts de la négociation principalement en B to B
Étude du processus de la négociation.

Compétences visées

Savoir préparer une négociation (le clausier+ l’échiquier).

Connaître la dynamique d’une négociation, maîtriser les tactiques de la négociation raisonnée.

Informations complémentaires

Lieu(x) : Grenoble - Domaine universitaire
Langue(s) : Français